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医药代表如何变
医药代表自身的压力也越来越大，管控的加强让他们难以完成任务，社会大众将“看病贵”“药价高”归咎于医药代表。这不再是一个体面的职业。北京中医药大学教授段利忠指出，医药国17条出台后，要落实下去需要主管部门管理。
也可以在培训康复等机构挂职讲师等。另外就是转职采购、运营等职位，目前来说就业环境相对不错，与医药代表对等就是***购岗，基本上人脉关系也可以用的上，也能有更多的晋升发展机会。
第四类、专业化医药代表：约占2%。他们就代表着产品价值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。
当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。 医药代表与药企公司的关系 医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。
特别是医药代表，客户相对比较专一，在工作开展的初期，拜访频率和销量呈正比。第二点 充分了解目标科室，选择正确的目标客户。
个人有药品的医院销售渠道如何开展业务?
在调查过程中，所调查的内容包括价格（折扣和中间价），营销策略，营销渠道，激励政策，机构，人员，项目市场占有率，医院实力等。 医院概况 医院概况主要是调查该医院的规模、性质、业务专长。
处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。
医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。
每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。
每一任领导者，都有其特定历史时期的特殊使命。
医药商业公司为什么要组建行业联盟
1、联盟发展之路，如果我们的市县级医药经营企业都能加入医药工商联盟，企业的经营环节就会减少，成本就会大幅降低，效益就会不断提高，***就会大力支持，百姓就会非常满意。
2、***整合：异业、商家、商业联盟可以整合各自的***，提高效率，降低成本。扩大市场：通过跨界、多元化的合作方式，可以扩大市场规模和影响力。
3、中国医健联盟的宗旨是“整合市场、优化***、技术领先、协同发展”。
医药厂家和个人签订的串货协议有效吗
有效。生产厂家和医药公司签订协议是具有法律效应的，双方都应遵守协议上的内容，是有效的。医药公司是指药品经营企业，是生产企业和销售终端的桥梁。
法律分析：违反了《中华人民共和国药品管理法》。所谓药品串货，一般是指某药品的区代理商将自己特定区域销售的药品通过种种渠道（包括一些不正规的渠道）销往其他区域的行为。
正规药品串货违法。药品串货的，可能构成非法经营罪，一般处五年以下***或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金。如果情节特别严重的，则处五年以上***，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。
医药窜货群
药通论坛：***：//bbs.51ey*** 国内最全面，信息最丰富的医药专业论坛。3月15日药品降价表（提供***）。
串货的品种多是广告做得好的知名品种或是在医院做促销的临床品种药品，“普药”串货很少。串货已成为药品生产企业和监管部门都头痛的问题。
正规药品串货违法。药品串货的，可能构成非法经营罪，一般处五年以下***或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金。如果情节特别严重的，则处五年以上***，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。
药品窜货的主要表现形式有以下几种，一是代理商窜货。有些厂家的销售政策是代理商买断某产品在某区域的销售权，然后以厂家的名义销售到终端。
