大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业公司压货技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍医药商业公司压货技巧的解答，让我们一起看看吧。
压货的五种方法？
1、厂家推出新产品、销售不畅时，会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以比较诱人的优惠或促销支持。
2、厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。
3、在月末、季末、年末这三个时候厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。
4、在进入销售淡季的时候，厂家为了实现“淡季不淡”目的，往往会搞一些力度比较大的促销活动，鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。
5、销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖。以下几种情况容易发生：双方刚刚开始合作的一段时间内；经销商和厂家发生了比较严重的冲突；厂家经营状况越来越糟糕。
1．渠道分销
分销压货最好的办法就是把货物往经销商的下级分销商分销，让货物充斥整个分销渠道。如何往下压呢？可以参考前面所讲的几种压货办法，帮助经销商往下级分销商、分销网点压货。例如，***用搭赠的销售形式，购货多少送多少；***用购货折扣的方式，达到多少销售额度给予多少折扣；***用定时、定量销售奖励的形式，达到设定的销售指标，给予某些政策和费用；让下级分销商做某些产品的垄断或者区域垄断以让他压货，等等。这样就直接把对经销商的压货压力转嫁给了他下游的客户，让产品在这个渠道内的销售压力加大。
2．拓展销售区域
在政策的允许下，销售人员可以鼓励经销商把货物销往空白区域，或销往非主控渠道。这样既可以帮助经销商拓展分销渠道，也可以加宽本产品的铺货率，同时减轻压货压力，增加销售。
3．提高铺货率
otc压货技巧？
OTC压货技巧包括：准确了解市场行情，掌握货物的实际情况和质量，建立良好的供应链关系，适时***取价格策略，灵活运用贸易融资工具，协调好采购、销售和物流等环节，降低库存风险，提高资金利用效率，加强客户服务和沟通，提高市场竞争力。
同时，需要注重风险控制，防范市场波动和合规风险，保持合法合规经营，树立良好的信誉和品牌形象。
新医药代表面对压货怎么办？
我想问作者，有好几种情况。如果是自己做的品种，自己拿的代理品种，无论是佣金，低价及高开高返，还要看你是做医院临床品种，还是药店诊所，都是不一样的。
一是你自己拿代理权，做一个地市，主要做医院临床，你想要压货，也得看情况来，你要看你销量怎么样，还要看你跟***购的关系好不好？还要看你代理厂家的回款好不好，你都得考虑，要不然，你货压进去了，然后卖不动销量不行，厂家又不给你及时回款，医院***购那块就会很大意见，会直接影响到你以后这家医院你做不了。如果厂家有这方面的要求，也可以适当的压点。所以一般自己接的代理品种，是不介意压货的，能销多少，就销多少。
二是你是医药代表，帮厂家干活，发工资，挣提成的，拿奖金的，我是介意一下压压货，压货了，有压力，才有动力，你才能拿高的工资和奖金，不过现在医院都有资金压力，不是那么想压就压的，要跟***购，药剂科搞好关系，你得对他们投资。所以，努力做好销售吧，
现在医药代表越来越不好做了，空间点位都太低了，有好出路还是改行好。
到此，以上就是小编对于医药商业公司压货技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业公司压货技巧的3点解答对大家有用。
