大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业销售数据分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍医药商业销售数据分析的解答，让我们一起看看吧。
药店abc类什么意思？
药品零售商可以根据电脑统计数据，对每类药品的销售额进行分析比较，确定各自的销售比重，分出A、B、C三个级别，不同级别进行不同的管理。
根据所列各类药品销售额的比重，确定它们属于哪个类别，或A、或B、或C。
一般来说，销售额比重在10%以上的药品为A类，又称为主力药品，如感冒类、呼吸系统类药等；在5%~10%之间的药品为B类，又称******品，如妇科类、抗生素类药等；在5%以下的药品为C类，又称附属***品，如心脑血管类、血液类药等。
一种药品属于ABC的哪一类，不是固定不变的。今天畅销的药品，明天有可能滞销。为使ABC管理法切实起到管理库存的作用，必须进行一段时间的连续分析，调查每种药品的销售趋势，供应商管理和采购之用。
中国医药企业一年研发支出306亿，但销售费用高达1781亿，究竟是什么原因？
我们医药企业不注重新产品开发。只是希望通过销售手段抢占市场。这是一种特殊时期特殊方式。
销售费用1781亿元。研发费用306亿元。前者是后者的5_6倍。
销售费用包含差旅费 会议费和有关说不清道不明的费用。实际上会议费包含有有关人员的开销费用。这种费用很大一部分进入了某些人的口袋。
药品价格虚高一直是我们医药市场饱受争议的地方。实际上成为推高老百姓负担的重要部分。也是医保难以承载之重。
销售费用虚高。是因为我们企业缺少独家产品。大家在仿制药领域展开竞争。靠的不是技术取胜。新产品取胜。而是销售手段的比拼。谁的销售人员和销售手段激进。谁就能敲开市场大门。谁就能成为赢家。但最终买单者是病患者和医保中心。
看病贵看病难难在哪儿。难在药品价格虚高。如果真心查一查每一元钱销售费用最终流向哪儿。一定是一个惊天地 泣鬼神的事儿。可是每一个人都抱着法不责众的侥幸心理。药品虚高恐怕一时半会儿难以消除。
正因为可以通过销售手段占领市场。谁也不愿意加大研发投入。科技创新成为尴尬。
实际上，我们可以从上市公司的财务数据分析，A股市场中不少上市公司的财务报表中销售成本与研发成本的比重设置显得并不合理，而对于不少A股上市医药企业，其销售成本比例竟然占比50%乃至60%的水平，这本身也是一种不合理的行为。然而，过于重视销售，而忽略了研发，实际上也是拉开国内医药企业与国外医药企业的竞争差距，而在研发成本投入不够的背景下，实际上也会导致不少国内医药企业缺乏了竞争意识、缺乏了核心竞争力的提升，由此也会不断拉开与海外医药企业之间的距离。很显然，通过之前的长生***以及近期的社会舆论，会或多或少引导医药企业重销售的状况回归理性，但注重研发、提升研发投入，更需要系列的改革举措给予配合推动，同时仍需要考虑到研发人员、医生、医院以及医药企业之间的各自利益关系，如何做好均衡化处理，并不打击他们的研发积极性，这或许也是不少医药企业急需要改善与完善的地方。
最近《我不是药神》的火爆引起了大众对医药行业的广泛关注，试想，同样能治人病的格列宁在国内是普通人望尘莫及的“天价药”，而来自印度的仿制药却可以使老百姓基本上可以负担得起，当然，这之间的纠葛不再过多赘述，而医药企业虚高不下的销售费用更是引人深思。
在中国制药网上，根据医药地方台从同花顺数据统计，有145家药企公布了2017年销售费用，其中108家药企销售费用超过亿元，5家药企超过40亿元，这其中，上海医药销售费用74.11亿元，复星医药销售费用57.91亿元，恒瑞医药销售费用51.89亿元，华润三九销售费用47.50亿元，白云山销售费用42.86亿元。
那么如此之高的销售费用具体指的究竟是什么呢？根据定义，销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用。
对于医药行业而言，销售费用中占比最大的应当属广告包装费以及业务推广费了。一定层面上而言，医药行业鱼龙混杂，研发成本低的原因在于医药企业抓住了老百姓的微妙心理，对一些市面上基本已经研发出来满足生理需求的药物进行二次加工或者仿制，炮制出一批“换汤不换药”的药品，在其功效上夸大其辞大吹特吹甚至是“忽悠”老百姓购买药品，；而在其他方面显然也存在药企与医院药店之间的灰色收入等因素。
到此，以上就是小编对于医药商业销售数据分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业销售数据分析的2点解答对大家有用。
