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当前,医药企业营销两个关键:市场思维+学术推广
1、在“合规”大背景下，“学术推广”被片面地理解为单纯的“推广学术”，即医药代表的作用好像就只是传递学术信息，没有其他了。
2、目前，中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。
3、对于基层第三终端市场，我们服务的对象分两类人群，一类是诊所医生，一类便是购买产品的消费者。
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4、可是，对于中小医药企业，销售额不大，利润率不高，在针对医院终端销售产品的时候，如何低成本启动学术推广呢？聘任合适的市场部经理合适的人员，薪水支出不一定高，但是却能让企业迅速获得学术推广的能力。
5、摒弃传统的促销方式，开展学术推广、数字化营销等健康促销模式，提高产品知名度。
6、可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。
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