大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于医药商业竞争情况分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍医药商业竞争情况分析的解答，让我们一起看看吧。
医院药品销售不好的原因分析？
医院药品销售不好的原因有很多，其中一些原因是：
1. 药品价格过高；如有些医院药品销售价格比进价高出几倍。
2. 药品质量不过关；如有些***用了达不到国家规定的标准甚至是劣质原材料的药品，使患者服用后无效果或者效果不好。3. 医院管理不善；如在药品存放或者发放过程中管理不善，造成药品变质或者毁损，加大了药品成本。
4. 医生开药过多或者过度依赖某些药品，使患者对该医院产生不满或者口碑差，病人选择的医院。
5. 患者对某些药品存在误解或者不信任等等。患者因为文化等之间的差异，有可能对一些药品有误解，或者因不了解药品成分而不信任该药品，不愿意服用。
医院药品销售不好的直接原因不是药品质量不好，而主要是价位太高。在加上珍断费挂号费及检查等等费用让患者宁愿去药店买药也不去医院看病拿药。万不得已的情况下才去医院看病买药……
药学行业的swot分析？
### 优势(Strengths)
1. 政策支持：我国医院临床药学工作自80年代开始，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好。
2. 就业前景：药学专业的就业前景很好，目前随着人们的生活水平在不断的提高，会对医疗，保健方面的需求会大大增加。
3. 市场需求：随着药业市场的不断扩大，***药和劣药的问题也越来越严重，药物的品质成为各企业争夺市场的一个竞争点。
### 劣势(Weaknesses)
医药代表的难点和痛点？
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1.受国情政策影响大，时刻面临合法考验医药行业属于特殊、高危行业，关乎民生、经济命脉，所以国家监管力度大，医改政策多，给企业设下的门槛自然就高，所以企业想要长期发展并生存下来，必须要时刻迎合国策，合法合规经营。
2.经营模式陈旧，效率低一直以来都以传统的药进医院、开设药店、找代理商、医药代表等方式进行经营销售，可这很难有效地获取用户数据，推销效率较低，营业额较低。目前仍有不少医药企业都没有系统、完善、高效的信息化管理系统，这严重影响企业提高运作效率。
3.资金投入多，风险大，回款难众所周知，医药行业各项资金投入非常大，且拖欠货款时间长，数额大，而且这已经是一种常态了，所以导致资金运转难，回款缓慢，当企业需要扩大经营，或者应对竞争等突发状况时，一旦***，不能运转，极易出现资金链断裂而最终破产。
4.低价营销抢占市场，漠视下沉市场各大医院向来
医药销售代表前景如何？
做医药销售首先不是很容易的，因为，销售就是有一定压力的，数据说明一切，没有成绩也就没有了生命力，当然医药销售还是有好的地方，是可以与其它销售有区别的，因为面对的人群相对都是高智商、高收入、高水平的大夫，这样受气可能会少点。现在的医药销售也分跑医院和做OTC（跑药店）的，我是做医院的，自我感觉还是OTC更好跑些，可以把药布在药店那里的人就帮你销售了。当然，跑来跑去的配送药店可能会累点。而做医院的话也就是要靠医生帮你销售了，那么你的推广、维护都要围绕他们来进行，这样的销售可能并不是直接的，但有时候感觉很高级。也是一种享受吧。还有就是选择公司，国企和外企的不同，在于他们的管理和销售制度不同，如果在国企的话，指标压力会少点，但公司人事、社会舆论会有一些不是很正面的东西。如果在外企的话，指标压力是会很大的，但对比国企来说并没有太多的上述问题。当然外企的门槛也会稍高点。还希望你选择时注意些许修饰自己。
至于前途来说的话，因为这个行业也算是一个新兴的行业，都不是太好说的。但国外的话，可以当做职业[_a***_]人来发展的，现在行内比较老的销售前辈大多都做上了各大公司的高级领导了，当然收入也就不用说了。而刚刚入行的同行来说，不算销售的话，底薪也有所差距的，一般在2000--8000元这个样子。而做的好又有好产品又是好公司的话，那年薪在20万--40万都见怪不怪啦。所以，在经济上还算是有前途的。
希望我的回答能够解决您的问题，也希望您能***纳我的回答。谢谢！
到此，以上就是小编对于医药商业竞争情况分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于医药商业竞争情况分析的4点解答对大家有用。
